[EN] J.A.DELMAS CONCESSIONNAIRE CATERPILLAR EN AFRIQUE
Chef des ventes H/F - Réf 2023 CV - 002 (25/01/2023)
Description :
Animer et réaliser la vente des matériels et équipements. Gérer son équipe de commerciaux matériels. Identifier et mettre en œuvre la stratégie commerciale Vos missions seront les suivantes :
- Assurer le développement de la vente des matériels et des contrats de service ;
- Etablir et veiller à la réalisation du budget établi ;
- Atteindre l’objectif des parts de marché des matériels proposés ;
- Etablir les offres et assurer le suivi des commandes via le CRM ou outil adéquat jusqu’à la livraison et à l’installation des matériels pour les clients dont vous exécutez le suivi ;
- Assurer la satisfaction des clients ;
- Garant de la négociation des contrats de vente selon les procédures internes ;
- Veiller au respect des engagements contractuels
- Assurer la veille sur les actions de la concurrence et le tarif des produits concurrents
- Faire des tournées commerciales à l’intérieur du pays, en Gambie et Guinée Bissau ;
- Produire un reporting mensuel selon les KPIS du groupe ;
- Rédiger des rapports commerciaux : circuit d’approvisionnement des clients, information et analyse des achats à la concurrence, informations diverses quant à l’organisation et les projets des clients ;
- Assurer la gestion, la répartition et l’animation du suivi du portefeuille client au sein de son équipe ;
- S’assurer de la bonne utilisation du CRM ou outil adéquat par son équipe et ses collaborateurs ;
- Manager l’équipe de commerciaux matériels energies : animation de réunion hebdomadaire, gestion des absences, plan de formation, gestion des entretiens individuels, suivi de la performance opérationnelle, mise à disposition des outils d’aide à la vente ;
- Préconiser les commandes pour stock ;
- Etablissement d’une matrice de tarif standard selon les prix de revient avec une mise à jour mensuelle ;
- Mettre en place et suivre les process du service : validation des prix, des remises, des conditions de paiement, de la livraison, …
Effectuer toute activité en rapport avec le poste à la demande du supérieur hiérarchique.
Vous avez :
- Bac+3 minimum en commerce, marketing, vente, ou electromécanique si expérience de vente : formation commerciale et/ou technico-commerciale ;
- Expérience de 3/4 ans dans un poste de management d’une équipe commerciale ;
- Expérience de 3 ans minimum dans le secteur d’activités vente d’équipement industriels et/ou Energie.
Connaissances requises (savoirs) :
- Maitrise des techniques commerciales ;
- Connaissances mécanique indispensables ;
- Management ;
- Connaissance de l’anglais.
Compétences requises (savoirs faire) :
- Transférer son expérience et savoir-faire à son équipe ;
- Bonne maitrise du CRM ;
- Management.
Aptitudes comportementales et relationnelles (savoirs être) :
- Dynamisme, autonomie, détermination, organisation, aisance relationnelle, capacité de négociation, flexibilité dans les contacts avec les clients, proche du terrain, pugnacité
Contraintes particulières :
- Permis de conduire ;
- Déplacements réguliers chez les clients.
Vous êtes donc notre futur Chef des ventes !
Ce poste est basé à Sangalkam avec des déplacements réguliers à prévoir dans la sous-région.
Le poste vous intéresse !!! Envoyez-nous votre CV et LM à l’adresse : recrutement@saudequip.com, en précisant en objet la référence SEULEMENT (Réf 2023 CV -002) du poste au plus tard le 01 février 2023.
LES CANDIDATURES FEMININES SONT VIVEMENT ENCOURAGEES !