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HOME JOB OPPORTUNITIES CHEF DES VENTES H/F - REF 2023 CV - 002

[EN] J.A.DELMAS CONCESSIONNAIRE CATERPILLAR EN AFRIQUE

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Chef des ventes H/F - Réf 2023 CV - 002 (25/01/2023)

Description :

Animer et réaliser la vente des matériels et équipements. Gérer son équipe de commerciaux matériels. Identifier et mettre en œuvre la stratégie commerciale Vos missions seront les suivantes :

  • Assurer le développement de la vente des matériels et des contrats de service ;
  • Etablir et veiller à la réalisation du budget établi ;
  • Atteindre l’objectif des parts de marché des matériels proposés ;
  • Etablir les offres et assurer le suivi des commandes via le CRM ou outil adéquat jusqu’à la livraison et à l’installation des matériels pour les clients dont vous exécutez le suivi ;
  • Assurer la satisfaction des clients ;
  • Garant de la négociation des contrats de vente selon les procédures internes ;
  • Veiller au respect des engagements contractuels
  • Assurer la veille sur  les actions de la concurrence et le tarif des produits concurrents
  • Faire des tournées commerciales à l’intérieur du pays, en Gambie et Guinée Bissau ;
  • Produire un reporting mensuel selon les KPIS du groupe ;
  • Rédiger des rapports commerciaux : circuit d’approvisionnement des clients, information et analyse des achats à la concurrence, informations diverses quant à l’organisation et les projets des clients ;
  • Assurer la gestion, la répartition et l’animation du suivi du portefeuille client au sein de son équipe ;
  • S’assurer de la bonne utilisation du CRM ou outil adéquat par son équipe et ses collaborateurs ;
  • Manager l’équipe de commerciaux matériels energies : animation de réunion hebdomadaire, gestion des absences, plan de formation, gestion des entretiens individuels, suivi de la performance opérationnelle, mise à disposition des outils d’aide à la vente ;
  • Préconiser les commandes pour stock ;
  • Etablissement d’une matrice de tarif standard selon les prix de revient avec une mise à jour mensuelle ;
  • Mettre en place et suivre les process du service : validation des prix, des remises, des conditions de paiement, de la livraison, …

 

Effectuer toute activité en rapport avec le poste à la demande du supérieur hiérarchique.

Vous avez :

  • Bac+3 minimum en commerce, marketing, vente, ou electromécanique si expérience de vente : formation commerciale et/ou technico-commerciale ;
  • Expérience de 3/4 ans dans un poste de management d’une équipe commerciale ;
  • Expérience de 3 ans minimum dans le secteur d’activités vente d’équipement industriels et/ou Energie.

Connaissances requises (savoirs) :

  • Maitrise des techniques commerciales ;
  • Connaissances mécanique indispensables ;
  • Management ;
  • Connaissance de l’anglais.

Compétences requises (savoirs faire) :

  • Transférer son expérience et savoir-faire à son équipe ;
  • Bonne maitrise du CRM ;
  • Management.

Aptitudes comportementales et relationnelles (savoirs être) :

  • Dynamisme, autonomie, détermination, organisation, aisance relationnelle, capacité de négociation, flexibilité dans les contacts avec les clients, proche du terrain, pugnacité

Contraintes particulières :

  • Permis de conduire ;
  • Déplacements réguliers chez les clients.

Vous êtes donc notre futur Chef des ventes !

Ce poste est basé à Sangalkam avec des déplacements réguliers à prévoir dans la sous-région.

 

Le poste vous intéresse !!! Envoyez-nous votre CV et LM à l’adresse : recrutement@saudequip.com, en précisant en objet la référence SEULEMENT (Réf 2023 CV -002) du poste au plus tard le 01 février 2023.

LES CANDIDATURES FEMININES SONT VIVEMENT ENCOURAGEES !

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